أثناء قرائتي لكتاب “10X is Easier Than 2X”تحقيق 10 اضعاف أسهل من تحقيق ضعفين , وبصراحة شدني هذا المبدأ البسيط
الكاتب يقول : عشان تضاعف نتائجك 10 مرات ، ما تحتاج تشتغل 10 اضعاف تحتاج تقلص تركيزك وتبني شي واحد بإتقان هذا المبدأ على قد ماهو بسيط الا انه غير كثير مفاهيم كنت أشوفها بديهية في التسويق خصوصا لما أصمم صفحة هبوط لعيادة طبية أو مشروع صغير ومن هنا بدأت اربط بين التركيز وبين فعالية صفحة الهبوط ومن خلال تتبعي لبعض صفحات العيادات الطبية وخاصة الذين يعملون اعلانات ممولة ويرسلون الزائر الى صفحه تروج لمجموعة خدمات هنا ابدأ اربط بين مبدا التركيز وتوجيه الجهد لخدمة واحدة تسويقياً افضل وحتى منطقياً لان في الأخير انت في فضاء السوشيال ميديا وكثرة التشتتات والكل يريد ان يسحب العميل الى نشاطه فهنا يتأكد فعالية هذا المبدأ وهو تركيز صفحة الهبوط على خدمة واحدة بهدف واحد وبرسالة اعلانية موجهه لشخص واحد وبوقت مناسب وفي مرحلة للعميل مناسبة .
نرجع الان للكاتب ونرى ماذا يقول .. يوضح الكاتب أن النمو السريع مايأتي من التوسع العشوائي بل ياتي من التركيز على شيء واحد مركز يخدم هدف واحد ويضرب في العمق وهذه بالضبط من مواصفات صفحة الهبوط القوية والناجحة ، لا تخاطب جميع الناس ، وما تشرح جميع الخدمات ، وما تحاول تعالج جميع الآلام هي صفحة مخصصة تخاطب وتقنع عميل واحد .
طيب لنطبق هذه الفكرة على واقع عيادة طبية بدل ما تحاول تروج لمجموعة خدمات على سبيل المثال علاج طبيعي ، تقويم اسنان ، آلام الركبة خلينا نختار خدمة واحدة ونجعلها محور الحملة .
مثال :
عيادة علاج طبيعي تركز على علاج الديسك بدون جراحة
بدل ما نكتب :
نقدم خدمات العلاج الطبيعي ، اليدوي ، التأهيلي ، الاصابات الرياضية ، علاج آلام الظهر ، الرقبة ، الركبة ، وغيرها …
نكتب :
جلسات خاصة لعلاج الديسك بدون جراحة
ساعدنا أكثر من 200 مريض على تخفيف الألم واستعادة الحركة خلال 3 أسابيع
ثم عرف الزائر بالاعراض التي يعاني منها ، اشرح له كيف يتم العلاج هنا يحس الزائر انك تفهم مشكلته وانك مختص فيها وان عندك نتائج فعلية تثق فيها وهذا بحد ذاته سبب كافي يخليه يحجز .
الان لماذا هنا التركيز يجلب نتائج افضل ؟
لأن الاعلان يعطيك ثواني معدودة وقليلة توصل فيها الرسالة لو ضيعت الرسالة هنا بكلام عام غالبا الزائر بيمل وبيغلق الصفحة ومابيكمل ولكن لو شاف كلام عن مشكلته بصياغه تفهمه هنا راح توصل له الرسالة مباشرة وراح يكمل ويفهم ويتجاوب لذلك قلنا ان صفحة الكاتلوج (لو صح المسمى) تحير الزائر وماتعطيه شعور بالتخصص وبالتالي بتقلل التفاعل بعكس الصفحة المركزة تخاطب ألم محدد وتقدم حل واضح وتبني ثقة بشكل أسرع.
لذلك وبصراحة عجبتني فكرة “10X is Easier Than 2X” تقدر تطبق فكرة الكتاب على اي مشروع اذا اردت ان تبتعد من جو زحمة العملاء الغير جادين وتحصر نفسك ومحيطك بعملاء جادين غير متعبين وهذا تقدر تطبقه اذا فهمت هذا الكتاب لانك بتفلتر بعض العملاء المزعجين وهؤلاء ما تقدر تبعدهم الا اذا وجهت الرسالة بصفحة الهبوط وقبلها الاعلان طبعا الى الفئة الي انت حاب تجذبهم وافضل شي تعلمته من هذا الكتاب ان المضاعفة الحقيقية ما تجي من الجهد العشوائي بل بالعكس تجي من تقليص الجهد والتركيز على الي يصنع الفرق الحقيقي وهذا بالضبط المفهوم الي تحتاجه صفحات الهبوط اليوم صفحة وحدة ،فكرة وحدة ، خدمة وحدة لكن التنفيذ لازم يكون بإتقان وبتسويق مصمم حول احتياج الجمهور الحقيقي.
جرب تطبقها على مشروعك
1- أختر خدمة واحدة تكون الأهم أو الاكثر طلباً
2- صمم الصفحة حولها فقط لا تشتت الزائر
3- أشرح النتائج والآلية وفائدة الخدمة بلغة بسيطة
4- اجعل صياغة الرسالة الاعلانية وكأنك تكلم عميل مثالي واحد فقط لا تخاطب الكل
5- استخدم الاعلانات لتوجيه الناس لهذه الصفحة مباشرة وتأكد ان رسالة الاعلان الي من خلاله الزائر بيدخل صفحة الهبوط نفس الرسالة
6- تابع التفاعل ، وقيم مدى جودة الناس الي بيجونك
واذا نجحت الحملة ؟
كرر التجربة مع خدمة ثانية وهكذا .
تذكير أخير …
صفحة الهبوط ماهي مكان لعرض كل شي … هي فرصة تخلي العميل يحس إنك تفهمه لذلك ركز على خدمة واحدة وخاطب شخص واحد والباقي بيصير أسهل مما تتخيل
